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    極氪三年敲開(kāi)美股大門(mén),造車(chē)新勢力真有那么猛嗎?

    閱讀:415  發(fā)布時(shí)間:2024-05-27  作者:原創(chuàng ) 返回列表

    極氪三年敲開(kāi)美股大門(mén),造車(chē)新勢力真有那么猛嗎?

     

    美國時(shí)間2024年5月10日上午9時(shí)半,吉利集團旗下的新能源汽車(chē)品牌極氪汽車(chē),正式在紐約證券交易所掛牌上市,成為繼"蔚小理"之后第四家登錄美股的中國新能源車(chē)企。

    從公司成立到赴美敲鐘,極氪僅用了3年時(shí)間,刷新了造車(chē)新勢力上市的最快記錄。

     

    一、為什么是極氪

    背靠大樹(shù)好乘涼

    眾所周知,新能源汽車(chē)是投入極高的產(chǎn)業(yè)。極氪背靠吉利集團,通過(guò)借貸的方式獲得吉利汽車(chē)的資本支持,維持企業(yè)的研發(fā)和運營(yíng)。同時(shí),吉利深厚的產(chǎn)業(yè)基礎、全球資源、技術(shù)積累和品牌效應的強力賦能,都為極氪的全球化發(fā)展提供了巨大的支持和有力的保障。

     

    產(chǎn)品矩陣與市場(chǎng)策略

    極氪具有豐富的產(chǎn)品矩陣。成立至今,極氪放眼中高端市場(chǎng),已發(fā)布多款車(chē)型,包括ZEEKR 001、ZEEKR 009等爆款車(chē)型。這些車(chē)型的成功交付和市場(chǎng)表現幫助極氪快速提升了規模效應和品牌效應。除此之外,極氪通過(guò)獨立品牌業(yè)務(wù)模式、爆款產(chǎn)品設計、全球產(chǎn)業(yè)鏈整合、技術(shù)創(chuàng )新和海外市場(chǎng)布局等策略,實(shí)現了快速發(fā)展。這種快速的商業(yè)化進(jìn)程和市場(chǎng)表現,也展現了其高效的執行力和市場(chǎng)適應能力。

     

    “第三賽道”的開(kāi)創(chuàng )性探索

    所謂第三賽道,是指極氪從傳統車(chē)企中獨立出來(lái),結合傳統大廠(chǎng)的底蘊和用戶(hù)思維,打造的全新的品牌和商業(yè)模式。極氪站在“巨人肩膀”上的基因決定了它與生俱來(lái)的底氣,不管是產(chǎn)品、技術(shù)、供應鏈、商業(yè)模式,還是用戶(hù)服務(wù)生態(tài)體系,都使得它在新能源汽車(chē)市場(chǎng)上展現出得天獨厚的競爭優(yōu)勢。

     

    全球化視野

    極氪自成立之初就確立了全球化發(fā)展的戰略目標,積極拓展海外市場(chǎng),按照全球最高標準進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)布局。去年11月起,極氪首批門(mén)店已經(jīng)在瑞典、荷蘭等地落成營(yíng)業(yè),此外,極氪還與多個(gè)中東、亞洲等國家經(jīng)銷(xiāo)商簽署代理協(xié)議。尤其在上市之后,海外市場(chǎng)將成為極氪的深耕陣地。

     

    二、造車(chē)新勢力VS傳統車(chē)企

    近年來(lái),市場(chǎng)上涌現出了一大批像極氪一樣的,以“蔚小理”為首的“造車(chē)新勢力”。相比傳統車(chē)企,造車(chē)新勢力誕生于數字化時(shí)代,它們自成立起就擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和智能數字化基因。因此新勢力以用戶(hù)為中心,依托于智能網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)交互,快速迭代創(chuàng )新,在開(kāi)發(fā)、設計、服務(wù)、交付、營(yíng)銷(xiāo)等方面,都顛覆了傳統汽車(chē)行業(yè)模式,打造了全新的汽車(chē)產(chǎn)品和用戶(hù)體驗。“電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”等“新四化”已然成為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

     

    隨著(zhù)造車(chē)新勢力的強勢崛起,傳統車(chē)企的生存空間被逐漸擠壓。在國內高端車(chē)市場(chǎng)多年占據絕對地位的BBA(寶馬、奔馳、奧迪),銷(xiāo)量也在逐年下滑。汽車(chē)行業(yè)百年的格局,發(fā)生了前所未有的變革。盡管江湖地位還在,但燃油車(chē)再也不是BBA的“護城河”了。

     

    造車(chē)新勢力對于汽車(chē)行業(yè)的顛覆體現在方方面面。

     

    它們在創(chuàng )立之初就明確了數字化的戰略意圖,并且重視用戶(hù)體驗,用戶(hù)意向到下單、交付、售后,全流程周期的服務(wù),全部采用數字化管理,并且定期組織線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng),用戶(hù)忠誠度極高。通過(guò)與用戶(hù)的緊密交互,深度挖掘用戶(hù)的需求,積極應對。如蔚來(lái)推出的一鍵加電技術(shù)服務(wù)和車(chē)電分離的新運營(yíng)模式等,都切實(shí)地解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)。

     

    產(chǎn)品方面,新勢力重視數字化研發(fā),積極投入研發(fā)力量,構建產(chǎn)品全生命周期的數字化閉環(huán)。并針對用戶(hù)反饋不斷通過(guò)OTA升級迭代,實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的提升。

     

    營(yíng)銷(xiāo)方面,相較于傳統車(chē)企在媒體廣告上狂打的模式,造車(chē)新勢力開(kāi)辟了一個(gè)新賽道,用互聯(lián)網(wǎng)思維和新消費品牌的創(chuàng )新玩法做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。如小米、小鵬、理想汽車(chē),將創(chuàng )始人打造為IP和品牌代言人,憑一己之力扛起營(yíng)銷(xiāo)大旗。以用戶(hù)為核心,堅持用戶(hù)運營(yíng),則是蔚來(lái)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略,將人放在首位,建立“車(chē)生活”服務(wù)體系,將品牌打造為一種生活方式,與用戶(hù)持續互動(dòng),收獲鐵粉不斷。順應新消費品行業(yè)“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”的營(yíng)銷(xiāo)方式,新勢力車(chē)企們也紛紛開(kāi)展品牌聯(lián)名,蔚來(lái)與小米手表、李寧服飾,小鵬與LNG李寧電子競技俱樂(lè )部、蒙牛早餐奶等的品牌跨界,均是車(chē)企借勢新潮品牌突破圈層的案例。

     

    數字化的原生基因、以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念、靈活的組織結構和創(chuàng )新的商業(yè)模式,這些因素共同促進(jìn)了造車(chē)新勢力們在汽車(chē)行業(yè)中的快速發(fā)展和競爭力提升。

     

    當然,近幾年,傳統車(chē)企也在依靠自身優(yōu)勢積極轉型,入局新能源。在汽車(chē)行業(yè)如此內卷的今天,考驗的是品牌在“科技+成本、產(chǎn)品+生態(tài)”方面的能力,究竟哪些品牌在行業(yè)“廝殺”下能突出重圍,還真是值得期待一下。


    — THE END —

    本文來(lái)源:品牌思享會(huì )(ID:BTC2001)原創(chuàng )。圖片來(lái)源:極氪汽車(chē)官方網(wǎng)站。原文鏈接:http://www.aphf2018.com/news/d740.html;轉載請聯(lián)系原作者,版權歸原作者所有,如涉及版權和其他問(wèn)題,請立即與我們聯(lián)系,我們將在第一時(shí)間處理!


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